스타트업 창업자에게 가장 중요한 두 가지 덕목은 유연성과 빠른 실행력입니다. 하지만, 이 모든 능력은 돈을 벌기 위한 과정이라는 점을 분명히 인식해야 합니다. 결국 수익을 창출하지 못하는 스타트업은 생존할 수 없기 때문에, 창업자는 언제나 돈을 벌기 위한 방향으로 사고하고 행동해야 합니다. 돈을 벌기 위한 유연성과 실행력을 바탕으로 창업자는 고정된 신념을 내려놓고, 빠르게 변화하는 시장 환경에서 성과를 추구해야만 합니다.
1. 유연성: 수익 창출을 위한 변화 수용
스타트업의 목표는 단 하나, 바로 돈을 벌 수 있는 유연성을 가지는 것입니다. 창업자는 시장의 흐름과 고객의 요구에 맞춰 돈을 벌 수 있는 방향으로 빠르게 전환할 수 있어야 합니다. 고정관념에 갇히지 않고 수익을 내기 위해 끊임없이 새로운 아이디어를 실험하고, 필요할 경우 과감히 피벗(Pivot)하는 능력이 중요합니다.
유연성을 갖춘 창업자는 다음과 같은 특징을 보입니다:
선입견을 버리고 수익 모델 찾기: 초기 아이디어나 특정 비즈니스 모델에 집착하기보다 실질적인 수익을 창출할 수 있는 방향으로 언제든지 변화를 수용합니다.
변화에 빠르게 적응: 시장 변화에 민감하게 대응하여, 가장 빠르게 수익을 낼 수 있는 전략으로 전환합니다.
데이터 기반 수익 최적화: 데이터를 통해 수익성을 극대화할 수 있는 방법을 찾고, 그에 맞춰 빠르게 의사결정을 내립니다.
사례: 에어비앤비는 초기에는 콘퍼런스 참석자들을 위한 임시 숙박 제공 서비스로 시작했지만, 고객 수요를 반영해 글로벌 숙박 플랫폼으로 피벗했습니다. 이처럼, 창업자는 유연하게 시장 상황을 분석하고, 돈을 벌 수 있는 기회를 포착해야 합니다.
2. 빠른 실행력: 수익 창출을 위한 속도
아이디어가 아무리 뛰어나도 실행되지 않으면 수익으로 연결되지 않습니다. 경쟁이 치열한 시장에서는 시간이 가장 중요한 자산입니다. 초기 단계에서는 빠르게 시장에 진입하고 수익을 창출하는 것이 필수적입니다.
최소 기능 제품(MVP) 출시: 완벽한 제품을 기다리기보다, 핵심 기능만 포함한 MVP를 빠르게 출시해 수익을 발생시키는 것이 중요합니다.
피드백을 통한 빠른 수익화: 고객의 피드백을 빠르게 반영해 제품을 개선하며 수익화 방안을 모색합니다.
빠른 의사결정으로 기회 포착: 의사결정을 미루지 않고 신속하게 행동해 돈을 벌 기회를 놓치지 않는 것이 성공의 핵심입니다.
3. 성과 중심의 사고방식: 수익 극대화
스타트업에서는 모든 의사결정이 수익 창출을 중심으로 이뤄져야 합니다. 아무리 혁신적이고 창의적인 아이디어라도 수익을 창출하지 못하면 지속 가능하지 않습니다. 불필요한 작업을 줄이고, 자원을 효율적으로 사용하는 성과 중심의 사고방식이 필요합니다.
수익 중심의 의사결정: 모든 전략과 의사결정은 돈을 벌 수 있는 방법에 맞춰 진행되어야 합니다. 사용자 증가나 시장 점유율 확대도 수익으로 연결되지 않으면 의미가 없습니다.
비용 절감과 효율성 극대화: 최소한의 자원으로 최대한의 수익을 창출할 방법을 찾아내고, 비용 절감을 지속적으로 추구합니다.
성과 기반의 수정과 개선: 수익을 창출하지 못하는 전략은 과감히 중단하고, 더 빠르게 수익을 낼 수 있는 방향으로 수정해야 합니다.
결론
유연성과 빠른 실행력은 스타트업의 성공을 결정짓는 핵심 요소입니다. 이 두 가지는 단순한 전략이 아니라, 성공과 실패를 가르는 결정적인 기준입니다. 창업자는 언제나 수익을 창출할 기회를 놓치지 않고, 이를 신속하게 실행해야 합니다. 돈을 벌기 위한 유연성과 실행력이 당신의 스타트업을 지속 가능한 수익 창출 기업으로 변화시킬 것입니다.
Written by 뉴패러다임인베스트먼트 박제현 공동대표
