스타트업을 운영하다 보면 어느 순간 스케일업의 한계를 느끼는 경우가 있습니다. 특히, 3년 이내에 연매출 10억 원 정도를 달성한 후, 추가 성장이 어려워지는 시점에 직면할 수 있습니다. 이때, 많은 창업자들은 현재의 사업이 더 이상 확장할 여지가 없다고 판단하고, 새로운 사업으로 눈을 돌리는 경향이 있습니다. 그러나 이러한 접근 방식은 오히려 성장의 기회를 놓치게 할 수 있습니다.
기존 사업에 집중해야 하는 이유
스타트업이 연매출 10억 원을 달성한 후 다음 단계로 나아가기 위해서는 현재 사업을 5배에서 10배 이상 키울 수 있는 방안을 모색하는 것이 중요합니다. 새로운 사업에 에너지를 분산시키기보다는 기존 사업의 성장을 극대화하는 전략을 택해야 합니다. 이 과정에서 가장 중요한 것은 다양한 시도를 통해 무엇이 효과적인지, 무엇이 효과적이지 않은지를 철저히 분석하고, 그 결과를 바탕으로 전략을 수정해 나가는 것입니다.
실패에서 배우는 성장의 기회
저희가 투자한 한 기업의 사례를 예로 들자면, 이 기업은 새로운 사업을 시도했다가 기대에 미치지 못하는 결과를 얻은 후 다시 기존 사업에 집중하여 성과를 거두었습니다. 처음에는 실패로 인한 좌절감이 있었지만, 이 과정에서 기존에 시도하지 않았던 다양한 방법들을 실행에 옮기며, 철저한 분석을 통해 사업을 성공적으로 성장시킬 수 있었습니다. 이 기업의 대표는 “왜 처음부터 이렇게 하지 않았나”라는 자조적인 말을 하기도 했습니다.
결론: 한 가지 사업에 집중하는 것이 성공의 열쇠
스타트업의 초기 단계에서 여러 사업에 손을 대는 것은 자원을 분산시켜 각 사업의 성장 가능성을 저해할 수 있습니다. 따라서, 가장 유망한 한 가지 사업에 집중하여 자원을 최대한 효율적으로 활용하고, 이를 통해 시장에서 독보적인 위치를 확보하는 것이 장기적인 성공으로 가는 핵심 전략임을 인지해야 합니다.
초기 성장의 한계를 느낄 때, 새로운 사업에 눈을 돌리기보다는 현재 사업을 더욱 확장할 수 있는 방법을 모색하는 것이 중요합니다. 이렇게 할 때 스타트업은 지속 가능한 성장과 성공의 길을 걸을 수 있습니다.
Written by 뉴패러다임인베스트먼트 박제현 공동대표
