초기 스타트업은 세 가지 핵심 성장 단계를 거칩니다.
- 탐구 단계: 무엇을 해야 할지 모르는 상태
- 초기 단계의 스타트업은 종종 높은 불확실성과 명확한 방향 부족을 경험합니다. 이 시기에 기업가들은 다양한 아이디어를 탐구하며 시장을 분석하고 잠재적 기회를 찾는 데 집중합니다. 이 단계는 많은 질문을 가지고 있지만, 명확한 답변은 드물다는 특징이 있습니다.
- 방향성 단계: 무엇을 해야 할지 알게 되는 시기
- 스타트업이 발전함에 따라 시장과 비즈니스의 잠재력에 대한 이해가 점차 명확해집니다. 이때 팀은 자신들이 집중해야 할 분야를 인식하기 시작합니다. 비즈니스 모델 개선, 대상 고객 식별, 제품 또는 서비스의 구체화 등이 이 단계에 포함됩니다.
- 실행 단계: 무엇을 어떻게 해야 할지 알고 있는 상태
- 이 단계에서 스타트업은 수행해야 할 일과 그 일을 효과적으로 수행하는 방법을 모두 이해합니다. 사업 계획 실행, 운영 확장, 성장 및 지속 가능성에 중점을 두는 작업이 이 단계에 해당합니다. 스타트업은 시장, 개발된 제품이나 서비스, 성공 전략에 대해 확실한 지식을 가지고 있습니다.
한 단계에서 다음 단계로의 효율적인 전환을 위해서는 신속한 시장 테스트가 중요합니다. 이 과정에서는 실제 고객과 함께 아이디어, 제품 또는 서비스를 검증하고 피드백을 수집합니다. 이를 통해 제품을 세밀하게 조정하고, 고객의 요구를 더 잘 이해하며, 비즈니스 방향에 대한 정보에 기반한 결정을 내릴 수 있습니다. 시장 테스트를 효과적으로 활용하는 스타트업은 시간과 자원을 절약하고, 초기 단계의 길어질 수 있는 과정을 피하며, 보다 신속하게 실행 단계로 전환할 수 있습니다.
성공적인 스타트업 대표들을 만나보면, 그들은 일반적으로 자신들이 무엇을 하고 어떻게 해야 할지를 명확히 알고 있으며, 그에 대한 근거도 제시합니다. 안타깝게도 많은 스타트업들은 설득력 없는 목표를 내세우고 투자의 필요성을 강조하는 경향이 있지만, 실제로는 빠른 시장 테스트를 통한 성장 지표의 검증이 더 중요합니다.
Written by 뉴패러다임인베스트먼트 박제현 공동대표
