투자유치는 모든 스타트업의 성장 과정에서 중대한 이정표입니다. 이 과정은 단순히 자본을 확보하는 것 이상의 의미를 가지며, 스타트업의 미래 방향과 지속 가능성에 중대한 영향을 미칩니다. 효과적인 투자유치를 위해 고려해야 할 몇 가지 중요한 전략을 아래에 소개합니다.
1. 시간 관리의 중요성
투자유치 과정은 시간이 많이 소요되는 활동입니다. 경영진은 투자유치에 3~9개월을 할애할 수 있으며, 이는 회사의 리소스가 상당 부분 소모될 수 있음을 의미합니다. 만약 회사가 계속해서 현금을 소진하고 있다면, 시간이 지남에 따라 협상력이 점점 약화될 수 있습니다. 따라서 투자유치는 필요한 시점보다 최소 6개월 전에 준비를 시작하는 것이 중요합니다.
2. 투자유치의 본질 이해
투자유치는 수많은 투자자를 만나는 과정이지만, 100명 중 90명의 동의를 얻는 것이 아니라 단 한 명의 투자자만 찾아내도 성공할 수 있습니다. 중요한 것은 많은 피드백 중에서도 자신의 사업 방향성을 유지하며, 가장 적합한 투자자와 연결되는 것입니다.
3. 투자자 설득 전략
투자자를 설득하는 데 있어 가장 중요한 것은 “잘되는 회사가 얼마나 대박이 날 수 있는가”입니다. 즉, 회사가 실패할 가능성보다 성공 시 큰 수익을 낼 수 있는 잠재력을 강조하는 것이 핵심입니다. 대담하고 명확한 비전 제시는 투자자를 설득하는 데 큰 도움이 됩니다.
4. 투자자와의 관계 구축
투자 심사위원회에 회사를 올릴 담당 실무자나 파트너와의 신뢰 관계 구축이 매우 중요합니다. 투자 담당자와의 원활한 커뮤니케이션과 요청 자료에 대한 적극적인 대응은 성공적인 투자 유치로 이어질 수 있습니다.
5. 투자사에 대한 깊은 이해
투자를 요청하기 전에, 투자사의 펀드 상황, 의사결정 구조, 주요 툈자 분야 및 단계, 투자금액의 범위, 파트너들의 평판 등을 철저히 조사해야 합니다. 이러한 정보는 투자사와의 협상에서 유리한 위치를 확보하는 데 도움이 됩니다.
Written by 뉴패러다임인베스트먼트 박제현 공동대표
