초기 스타트업은 다양한 기회와 가능성에 직면하곤 합니다. 이럴 때 많은 창업자들이 여러 분야에 걸쳐 사업을 확장하려는 ‘백화점식 사업 모델’에 빠지기 쉽습니다. 최근 만난 모 스타트업 역시 사업 초기 단계임에도 불구하고 여러 사업 모델을 동시에 추진하고 있었습니다.
하지만 이러한 다방면의 시도보다는 하나의 사업에 집중하고, 그 사업의 초기 성장 지표에 주목하는 것이 더 중요합니다. 실제로, 초기 스타트업에게 가장 효과적인 전략은 ‘집중된 사업 모델’에 있습니다. 이는 하나의 분야나 제품에 집중하여 그 분야의 전문성과 경쟁력을 강화하는 방식입니다. 이 접근 방식의 이점은 다음과 같습니다:
- 명확한 브랜드 정체성: 하나의 제품이나 서비스에 집중함으로써, 스타트업은 자신의 브랜드를 분명하고 일관된 방식으로 시장에 알릴 수 있습니다. 이는 소비자들이 브랜드를 쉽게 인지하고 기억하는 데 도움이 됩니다.
- 자원의 효율적 사용: 제한된 자원을 여러 프로젝트에 분산시키는 대신, 핵심 사업에 집중함으로써 자원을 보다 효과적으로 사용할 수 있습니다. 이는 비용 절감뿐만 아니라, 더 높은 질의 제품이나 서비스를 개발하는 데에도 도움이 됩니다.
- 전문성 개발: 특정 분야에 집중하면, 해당 분야에 대한 전문성을 더 빠르게 개발할 수 있습니다. 이는 경쟁우위를 확보하는 데 중요한 요소가 됩니다.
- 시장에서의 명확한 위치 선정: 한 분야에 집중함으로써, 스타트업은 해당 분야에서 경쟁자들과의 차별화를 명확히 할 수 있습니다. 이는 브랜드가 특정 시장 세그먼트에서 두각을 나타내는 데 도움이 됩니다.
이러한 접근 방식이 모든 스타트업에 적합한 것은 아니지만, 대부분의 경우, 하나의 사업에 집중함으로써 보다 효과적으로 성장할 수 있는 기반을 마련할 수 있습니다. 실리콘밸리부터 세계 각지의 스타트업 생태계에서 이러한 ‘집중 전략’의 성공 사례를 쉽게 찾아볼 수 있습니다. 많은 성공적인 스타트업들이 초기에 핵심 아이디어나 제품에 집중하여 시장에서의 입지를 확고히 한 후, 그 기반 위에서 다른 영역으로 확장해 나갔습니다.
결론적으로, 초기 스타트업이 직면한 가장 큰 도전 중 하나는 ‘무엇에 집중할 것인가’입니다. 다양한 기회 중에서 가장 유망한 한 가지에 집중하여 그 분야에서의 전문성과 경쟁력을 키우는 것이 장기적인 성공으로 이끄는 핵심 요소가 됩니다. 이는 스타트업이 자원을 효율적으로 활용하고, 시장에서 독특한 위치를 확보하는 데 중요한 역할을 합니다.
Written by 뉴패러다임인베스트먼트 박제현 공동대표
